O le a le mea e tu ai le POP ile Maketi?

Ia Iuni 2024, na faia ai e Walmart se faʻasalalauga na tuʻuina atu ai le galu i totonu o pisinisi faʻatau oloa: o loʻo latou faʻasalalau atu igoa faʻaeletoroni fata i le 2,300 faleoloa i le 2026-e tusa ma le afa o latou tulagavae US atoa.

O numera o lo'o i tua o lenei fa'ai'uga e ta'u mai ai se tala. O se faleoloa Walmart e tasi e sili atu i le 120,000 oloa. A'o le'i fa'ailoga numera, fa'afouina tau i luga o le faleoloa na alu ai se paaga e tusa ma le lua aso. Lenei? O nai pa'i i luga o se telefoni feavea'i, ma fa'ailoga uma i totonu o le fale e toe fa'afouina i minute.

Greg Cathey, Walmart's SVP of Transformation & Innovation, e le'i fa'atauva'a upu: "[DSLs] sa avea ma se ta'aloga-suia ma [latou te fa'afaigofieina] gaoioiga i aso uma a matou 'au faleoloa."

Ae o le mea lea e fa'afiafiaina ai so'o se tasi o lo'o fa'atinoina se fa'atauga fa'atau: e tusa ai ma se su'esu'ega a le Forrester Consulting ia Tesema 2022, o le faiga o le ESL e totogi lelei mo ia lava i totonu o le 18 masina ma maua ai le lima-tausaga ROI o le 277 pasene.

E le o se fa'aletonu. 277%.

O le a tonu la le POP maketi, aisea e taua tele ai, ma o le a le suiga i nai tausaga ua tuanaʻi ua mafua ai ona faʻagasolo faʻamalosi le tele o faleoloa i luga o le paneta?

POP vs. POS

O le a ou faapuupuuina lenei mea aua o le mea moni, e sili atu le faigofie nai lo le tele o tala e faʻaalia.

Mafaufau e pei o se faleaiga. O le POP o le lisi o meaʻai ma le suasusu ata burger e te fia 'ai ai. O le POS o le tinoitupe lea e ave ai lau $12. O le tasi e te mana'o ai. E ave e le tasi lau tupe.

E na o le pau lava lena o le mea. Afai e te manatua e leai se isi mea: POP e uiga i le filifiliga. O le POS e uiga i le fefaʻatauaiga.

Numera e tatau ona e gauai atu

Ua lelei, se'i o tatou talanoa pe taua se tasi o nei mea-aua ou te iloa e te le o i ai iinei mo le talitonuga. E te fia iloa pe fa'agaoioi e le POP le nila.

O le POPAI (lea ua taʻua nei o le Path to Purchase Institute) o loʻo mataʻituina amioga a tagata faʻatau talu mai le 1965. O le latou 2012 Mass Merchant Shopper Engagement Study na matauina le silia ma le 2,400 tagata faʻatau, ma o mea nei na latou mauaina:76% o fa'ai'uga fa'atau na faia i-faleoloa, ae le'i savavali atu tagata faatau i le faitotoa.

E oo atu i le 2014, ua aʻe lena numera i82%i le tele o auala fa'atau. O Richard Winter, le peresitene o le POPAI, na fai mai se mea na pipii ia te aʻu: "A o matou faʻamoemoe o loʻo faʻatali nisi faʻatau oloa faʻatau seʻia oʻo i le minute mulimuli e filifili ai faʻatau, matou te matua ofo lava i le mauaina o le 82% o faʻatauga faʻatau e faia i totonu o le faleoloa."

Tuu lena mea e goto i totonu mo sina sekone. E silia ma le 8 mai le 10 fa'atauga o lo'o avanoa pea pe a savali atu se tasi i totonu o lau faleoloa. O tupe uma na fa'aalu i luga o fa'asalalauga TV, fa'asalalauga fa'aagafesootai, fa'asalalauga fa'amalosi-e fa'aolaina ai tagata i le faitoto'a, mautinoa. Ae o le faaiuga moni? E tupu lena mea i le fata.

Ma e le na o lole ma pulu pulu o loo tatou talanoa i ai. O le suʻesuʻega a le POPAI na faʻavasegaina i vaega:

lole ma pulu: 89% i-fa'atauga o filifiliga

Tausia o pa'u: 83%

Sapalai fagafao: 81%

Uaina ma agaga: 79%

E o'o lava i vaega e te manatu e su'esu'e muamua e tagata-tausia pa'u, mea'ai fagafao-o lo'o i ai pea le tele o tau o filifiliga i totonu-faleoloa.

O le isi numera ou te fiafia i ai: ina ua iai se fa'aaliga e fa'aalia ai se fa'ailoga fa'apitoa i -faleoloa, toeitiiti lava1 i le 6 faʻataui lena vaega na alu i lena ituaiga. E le ona o le oloa na sili atu. E le ona sa taugofie. Ona sa i ai lavavaaia i le ala sa'o.

Aisea e galue ai le POP: Le Psychology e mafai ona e faʻaaogaina moni

Lelei, o lea e fai mai faʻamatalaga e taua le POP. Aeaisea? O le a le mea moni o loʻo tupu i le faiʻai o se tagata faʻatau e faʻaalia ai se faʻaaliga poʻo se faʻailoga e suia ai a latou amio?

O le a ou vaevaeina lenei mea i ni auala 'alo se tolu e faia e tagata fa'atau-ma e sili atu le taua, pe fa'afefea ona e fa'atulagaina lau POP e galue ai i nei ala 'alo nai lo le fa'asagatau i latou.

Fa'aitiitiga o uta o le mafaufau

Ole averesi ole supamaketi Amerika e ave ile va ole 30,000 ma le 50,000 SKUs. Mafaufau i lena mea mo sina sekone. Limasefulu afe oloa eseese, e tauva uma mo le gauai.

E le mafai e lou fai'ai faaletino ona iloilo ta'itasi. E le paie-ae na'o le fa'agata. O le a la le mea e fai? E taufaavalea. E su'e fa'ailo e fa'apea "e aoga lenei mea" ae le amana'ia isi mea uma.

O le a le mea e taua o se faailo?

O se pa'u lanu e malepe mai le si'osi'omaga

O se fa'amatalaga tau e sili atu nai lo isi

Gaioiina-so'o se mea e gaoioi

Tulaga-mata e maua ai le 35% sili atu le gauai nai lo le fata pito i lalo

O se suʻesuʻega 2019 lomia i leJournal of Retailingmaua se mea manaia. Faleoloa na fa'atino ai fa'ailoga manino fa'apitoa-, fa'amanino mea e va'ai muamua- va'ai tagata fa'atau tupe fa'aalu23% itiiti le taimi suʻesuʻe. Ae o le kicker lea: o na lava tagata faʻatau na lipotiamaualuga le fa'amalieina togi, ma e moni lavafa'atau atili.

E le o se feteenaiga lena. Na latou fa'atauina nisi mea aua latou te le'i vaivai i le su'eina. Sa sili atu lo latou fiafia ona sa lagona le faigofie o faatauga.

Ose toe fa'aleleia taua lea: o le POP lelei e le'o fa'a'ole'ole tagata e fa'atau mea latou te le mana'o ai. E fa'atatau i le fesoasoani atu i tagata ua lofitūina e fa'atautaia filifiliga sili atu ona lelei. A e fa'aitiitia le mamafa o le mafaufau, o lo'o e tu'uina atu se auaunaga.

O le a la le uiga o lenei mea mo au faʻaaliga?

Aua le fa'aopoopo nisi fa'amatalaga. Toese.O elemene uma i lau POP e tatau ona maua lona tulaga. Afai e iai sau fa'ailoga o lo'o iai se logo, igoa o oloa, tau, barcode, fe'au fa'alauiloa, ma se fa'atagaga faaletulafono-ua tele naua. O le a oso ese le mata o se tagata faatau ona e leai se fa'atonuga, leai se manino "vaai muamua iinei."

Fausia fa'alavelave va'aia.O lau fa'aaliga e mana'omia le va'aiga ese mai lona si'osi'omaga e lesitala ai o se fa'ailoga. E tutusa lanu ma le fata? Le vaaia. E tutusa le tele ma isi mea uma? Le vaaia. E te manaʻomia le faʻatusatusaga.

Ole maualuga ole mata ole fanua fa'atau. Fa'aaoga tatau.Afai o lo'o e totogia mo le tulaga fa'ameamea, aua le fa'amaimauina i se oloa e fa'atau atu lava. Tuu lau fa'alauiloa fou iina. Tuu lau mea pito sili ona maualuga-iina. Tuu le mea e mana'omia ai le fesoasoani.

Ma'ilalo A'oa'oga

Ole numera lea o lo'o fa'ate'ia pea le to'atele o tagata: e lagona e tagata le tiga o le leiloa o se meafaaluaina le malosie pei o le fiafia o le mauaina o le mea lava e tasi.

E le'o le fa'atauga lea. E mai le galuega a Kahneman ma Tversky i le Prospect Theory-na latou manumalo ai i le Nobel Prize. O le su'esu'ega ua fa'aselau taimi na toe faia i tu ma aga eseese.

O le a le uiga o lenei mea i se fa'atauga fa'atau?

O lona uiga o le "Sefe $5" ma le "Aua le misia le $5 i sefe" e le tutusa le savali. Latou te lagona e matua ese lava mai le faiʻai o se tagata faʻatau.

"Sefe $5" o se tupe maua. E manaia. Ose tulaga lelei.

"Aua ne'i misia le $5 i teuga tupe-na'o le aso nei" e ono leiloa. E faitau e lou fai'ai e faapea: afai ou te le gaoioi, ou te leiloa se mea. Ma o lena mea e tupu ai le fa'anoanoa moni-se -popole tulaga maualalo e le mafai ona fo'ia se'i vagana ua e fa'atau le mea pe alu ese.

Ia, ou te manao e faaeteete iinei aua e mafai ona faaaoga sese. Afai o fa'ailoga ta'itasi i totonu o lau faleoloa e 'e'e mai "TAIMI TAPI! ua le toe galue. E fa'alogoina e le au fa'atau, pe sili atu le leaga, latou te lagona le fa'aogaina ma le fa'atuatuaina.

O le ki o le fa'amaoni ma le fa'amaoni.

"Na'o le asō" e mana'omia moni lava i le aso nei

"A'o iai sapalai" e tatau ona fa'aalia pe a matua utiuti sapalai

"O le avanoa mulimuli" o lona uiga o le avanoa mulimuli lea

A e fa'aoga fa'anatinati ma le fa'amaoni, e manaia tele ona o lo'o e fesoasoani moni i tagata e fai se fa'ai'uga latou te ono tolopoina. A e fa'aogaina ma le le fa'amaoni-fa'ailo "fa'atau fa'ai'u" mo le tolu masina sa'o-e te a'oa'oina au tagata fa'atau e le amana'ia oe.

O numera sima e pa'u pasene."Sefe $15" e sili atu le resitara nai lo le "Sefe 15%." O le tau o le tala e vave ona vaaia; o le pasene e mana'omia ai le numera o le mafaufau. Afai o lo'o e faia se fa'aitiitiga pasene, fa'aopoopo le aofa'i o tala: "15% off - Save $15 on this item."

O aso e gata ai e tatau ona faʻamaonia."Taimi fa'atapula'aina" e leai se toe uiga. "Fa'ai'u Aso Sa 6PM" o lona uiga o se mea. Afai o lo'o e fa'aogaina fa'ailoga fa'afuainumera, fa'aali mai se faitauga moni i lalo. E foliga fa'atauva'a, ae o fa'amaumauga o lo'o fa'aalia pea e aoga-aua e fa'agata aimoni.

Aisea e aoga ai fa'ailoga "sili ona fa'atau atu" lo latou mamafa i auro

A le mautinoa e tagata fa'atau-ma o le to'atele o tagata fa'atau e le mautonu i le tele o oloa-latou te su'e fa'aataataga e uiga i mea na faia e isi tagata.

E le o se amio mamoe lea. O le mea moni e fa'atatau. Afai e leai sau faʻamatalaga atoatoa e uiga i se oloa, ma e mafai ona e vaʻai i le faitau afe o isi tagata na filifilia, o faʻamatalaga aoga moni.

O pine "Best Seller" e aoga. O fa'ailoga "Tagata Faigaluega" e galue. "#1 in Category" fa'ailoga e galue. Fa'atonuga ma fa'ailoga fetu e aoga.

O le 2021 Harvard Business School pepa galue na faʻataʻitaʻiina lenei mea i faʻaaliga uaina. O fagu fa'ailoga "sili ona Ta'uta'ua i Faleoloa" va'ai a13.6% siitaga fa'ataufa'asaga i pulega e le'i fa'ailogaina. Sa tutusa le uaina.

E 13.6% le siitia mai se fasipepa ma nai upu. Leai se fa'aitiitiga. Leai se tulaga fa'apitoa. Na o se faailo na fai mai "o isi tagata na filifilia lenei mea."

Ae o le mea lea e faʻafefe ai e le tele o faʻatau oloa: latou te tuʻuina faʻailoga "Best Seller" i mea uma, pe latou te tuʻuina i luga o mea e le o ni mea e sili ona lelei, pe latou te tuʻuina le "Staff Pick" e aunoa ma se faʻailogaleatagata faigaluega po'oaiseasa latou filifilia.

O fa'amaoniga fa'aagafesootai e na'o le aoga pe a fa'amaoni. O le taimi lava e lagona ai e le au fa'atau o le "Best Seller" ua na'o se faiga tau maketi nai lo fa'amatalaga moni, e le toe galue.

Ia patino."Best Seller" e lelei. "Best Seller - 2,847 sold this month" e sili atu. "Sarah's Pick - Ou te fa'aaogaina i taeao uma" e sili atu ona lelei ona e patino ma patino.

Fa'aaoga ma le faaeteete le utiuti."Na'o le 3 o totoe i le fa'asoa" o se fa'amaoniga fa'aagafesootai malosi aua o lona uiga o lo'o fa'atau e isi tagata. Ae afai o le fata o loʻo faʻaalia i taimi uma "Naʻo le 3 totoe" mo masina i le faaiuga, ua e solia le faʻalagolago.

E taua faʻamatalaga, e oʻo lava i faleoloa faaletino.O lo'o lolomi nei e le tele o fa'atau oloa fa'ailoga fetu ma toe iloilo snippets i fa'ailoga. E foliga mai ose faiga i luga ole laiga, ae e aoga foi i faleoloa faaletino-ona e tutusa le mafaufau. E fia iloa e tagata le manatu o isi tagata.

IKEA, ALDI, ma mea na latou iloa moni ai

Sei ou faasoa atu se mea ou te manatu e misi pe a suʻesuʻeina e tagata nei kamupani.

E talanoa tagata uma e uiga i le IKEA's showroom layout ma le atamai o le "auala faʻamalosi." Ae le o le lesona moni lena mo le maketiina POP. O le lesona moni o loʻo i totonu o latou tau.

O le isi taimi e te i ai i le IKEA, va'ai toto'a i le auala latou te tusia ai fa'amatalaga o oloa. E te le va'ai:

"KALLAX Fata Unit - Pepa ma'oti fa'ama'i laminate, 77x147 cm"

O le ae vaai i se mea e pei o:

"Mulimuli ane, o se nofoaga mo na tusi uma e te manao e faitau. KALLAX. $69."

Po'o luga o se fa'aaliga moega:

"800 numera o filo. Aua e te fa'aaluina le tasi vaetolu o lou olaga e momoe-e ono lelei fo'i."

Ole fa'afitauli lea-fofo kopi tusi ile fata tulaga. Latou te le o lisiina vaega. O lo'o latou fa'ailoaina le le fiafia o le tagata fa'atau ma fa'aalia loa le oloa e fai ma fa'ai'uga.

E aoga lenei mea ona o le fa'aitiitia o uta o le mafaufau-o lo'o latou faia galuega fa'alemafaufaumole tagata fa'atau. Nai lo le faia o oe e mafaufau pe aisea e te manaʻo ai i se fata fata, latou te taʻu atu ia te oe: "O loʻo i ai au tusi faʻaputu. O le fofo lea."

ALDI e fa'afeagai tonu lava-ma e aoga lelei mo latou au maimoa.

O fa'ailoga a le ALDI e toetoe lava a matua fa'atauva'a. Numera uliuli tele. Fa'atusatusaga tuusa'o i le va o latou igoa tumaoti ma fa'ailoga a le atunu'u. Leai se ata o le olaga. Leai se kopi atamai. Na'o:

"ALDI SimplyNature Almond Butter: $4.99. National Brand: $8.49. Mea tutusa. Siaki le igoa."

Aisea e aoga ai lenei mea? Aua ua uma ona filifilia e le tagata faatau autu a le ALDI-e fai ma tagata faatau-taua. E le tau faatalitonuina i latou e sili atu le taugofie-sa latou savalia i totonu o le ALDI ona ua leva ona latou talitonu i ai. O le mea latou te manaʻomiafa'amaonigalatou te le o ositaulagaina uiga lelei.

O le fa'atusatusaga -i le-fa'atusa e maua vave ai lena fa'amaoniga. O le fa'amaoniga fa'aagafesootai (o le fa'ailoga a le atunu'u o le fa'asinomaga), fa'aletonu le gau (o lo'o e "to'i" $3.50 pe a e fa'atau le fa'ailoga a le atunu'u), ma le fa'aitiitiga o uta (ua uma ona fai le fa'atusatusaga mo oe) i le fa'ailoga e tasi.

O le lesona mai ia mea e lua e le o le "kopi IKEA" poʻo le "kopi ALDI." O lenei:e tatau ona fetaui lau POP ma le mafaufau o lau tagata faatau pe a latou savali atu i le faitotoa.

E taunu'u mai tagata fa'atau IKEA ma mafaufau i mea e mafai-o le a se mea e mafai ona avea ai lo'u fale?O lea e tautala le POP a le IKEA i avanoa.

E taunu'u mai tagata fa'atau ALDI ma mafaufau ile tau-e fia se mea ou te fa'aputuina?O lea ole ALDI's POP e tautala i faʻatusatusaga ma numera.

O le a le manatu o lau tagata fa'atau pe a latou ulufale i lau faleoloa? O tali e lau POP lena fesili, pe o talanoa e uiga i se isi mea atoa?

Static vs. Digital: E Le'o Lei/Po'o

E tasi le mea ou te vaʻaia tele o tagata faʻatau oloa e manatu e tatau ona latou filifili: pepa poʻo numera. O mea uma i luga o lau, pe pipii i mea o loʻo aoga.

E sese le faufale lena.

POP tumau(pepa pepa, fa'amau fa'ailoga, fa'ailoga tautau) e taugofie, vave ona fa'apipi'i, ma e le mana'omia se eletise. Mo -tau mautu, maualalo-vaega manatu-manatu mea manogi, mea'ai, oloa masani-pepa o le filifiliga aupito sili lea ona taugata-. E aoga. E leai se mafuaaga e toe faaleleia ai le mea e le malepe.

POP numera(fa'ailoga fa'aeletonika, mata LCD, fa'aaliga manino, kiosks) e talafeagai pe a fa'atatau le fetu'una'i ma le saoasaoa. Suiga tau faafia i le aso? Fa'alauiloa e mana'omia ona fa'atasi i nofoaga e 50 vave? Maua -mea fa'atauva'a e manuia mai tala vitiō? O iina e maua ai e le numera lona tau maualuga maualuga.

O le auala atamai o le vaega-e ala i-vaega fa'avasega:

Afai o lo'o e mafaufau ile numera, aua le taumafai e fa'aliliu uma lau faleoloa i le taimi e tasi. Amata i au-sone fete'ena'i maualuga-e masani ona fou matagaluega, fa'ai'uga fa'alauiloa, po'o fa'aaliga fa'a-taimi. O vaega na e tele taimi e tupu ai suiga o tau, o lona uiga o iina e sili ona iloagofie ai le teuina o tagata faigaluega ma e faigofie ona faʻamaonia le numera ROI.

O Mea e Mafai Ona E Faia Taeao

Ae ou te le'i fa'ai'u, o nai mea ia e le mana'omia ai ni mea faigaluega fou-na'o se faiga e ese mai i le mea ua uma ona e faia.

Fa'atele le tau, fa'aitiiti le logo.E fa'aalu e le au fa'atau le 3-7 sekone i le fata. O le latou fesili muamua "e fia?"-ae le "o le a le ituaiga?" O le tele o mea fa'apolokalame POP tu'uina atu le logo i luma ma totonugalemu aua e popole pule o fa'ailoga ile va'aiga logo. Ae e le faia e tagata faatau. Afai ei ai sau tala i totonu, tulei mo le tau ia le itiiti ifo i le 2x le tele o le logo.

"Sefe $X" pa'u le "X% off."O numera sima e vave resitala nai lo pasene. O suʻesuʻega a Kahneman e lagolagoina lenei mea. Afai o lau fa'ailoga fa'alauiloa o lo'o fai mai "15% off," taumafai e fa'ata'ita'i le "Sefe $15" ma va'ai po'o le a le mea e tupu.

Tu'u i tagata fa'atauva'a fa'atau se filifiliga fa'aletonu.Afai e lima au SKU i luga o le fata ma fa'atau atu i le tasi pe lua, fesoasoani i le au fa'atau e le'i filifili e ala i le makaina o le lauiloa. O le "Store's 1 Seller" po'o le "Most Popular Choice" e aveesea ai le popole i le filifili sese. E te le fa'aogaina se tasi-o lo'o e fesoasoani ia i latou e fai lana filifiliga.

O fa'alauiloa uma e mana'omia se taimi fa'agata."Tau Fa'apitoa" e leai se fa'anatinati. "Tau Fa'apitoa - E muta le Aso Sa" e fa'anatinati. Afai o lo'o e fa'aogaina fa'ailoga fa'afuainumera, fa'aali atu se uati faitau i lalo. Afai e pepa, lolomi le aso faaiu.

O le Ata Tele

Se'i tatou fa'ate'a ese mo sina sekone.

O uta ESL i le lalolagi atoa ua malepe le 100 miliona iunite i le Q3 2024. E oo atu i le afa muamua o le 2025, o lena fuainumera ua toeitiiti atoa le 300 miliona-se 211.4% tausaga-i luga-tausaga faatupulaia. Grand View Research faʻatatau le maketi i le $ 1.85 piliona i le 2024, faʻamoemoe e paʻu i le $ 7.54 piliona i le 2033.

O le faʻaogaina o Walmart o loʻo faʻauluina le tele o lenei mea, ae o le faʻailoga lautele o lenei galu e faʻamoemoe e faʻamalosia ai le vaetamaina o isi faleoloa.

O le a le uiga o lena mea ia te oe? Fa'amaoni, e fa'alagolago i lou tulaga. "O loʻo faia e tagata uma" o se mafuaaga leaga e faʻaalu ai tupe. Ae afai o loʻo e feagai ma:

Suiga tau o lo'o 'ai ai tagata faigaluega ile fola i vaiaso uma

O mea sese o tau e mafua ai faitioga a tagata faatau

Tagata fa'atauva e foliga fa'aonaponei a latou faleoloa nai lo oe

Fa'alauiloa e matua tigaina le fa'atinoina

... masalo e aoga tele le faʻaogaina o numera.

A'ai

E le faigata le maketiina POP. I lona autu, o le mea lenei:i le taimi lava e filifili ai le tagata fa'atau e fa'atau, tu'u iai se mafua'aga e fai mai ai ioe.

O le mafuaaga lena atonu o le tau (ALDI). Atonu o le ituaiga olaga (IKEA). Atonu o le lelei (Walmart). O le mafaufau e tutusa lava-fa'aitiitia le mamafa o le mafaufau, fa'ato'ilalo le gau, fa'ailoa fa'aagafesootai-ae o le fa'atinoga e tatau ona fetaui ma mafaufauga o lau tagata fa'atau.

O meafaigaluega-pepa, e-ink, LCD, po'o le a lava-na'o le mea e ave ai. O le savali o le mea e taua. Ia sa'o muamua.

Afai e te mana'o e talanoa pe fa'apefea foliga POP fa'atekinolosi mo lou tulaga, pe na'o lou mana'o e sa'o-si'i pe talafeagai tau tupe,matou te fiafia e talatalanoa. Leai se noataga. O nisi taimi o le tali o le "pipii i pepa mo le taimi nei," ma o le a matou taʻu atu ia te oe pe a saʻo.

 

So'oga vave pe a e mana'o e su'esu'e

 

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E-ink, 2.66" i le 7.3", 5+ tausaga ma'a

LCD Fa'aaliga Fa'aaliga
28" i le 49.5", tasi pe lua -foliga

Mata manino
27x10" ma le 42x23", pa'i faitalia

La'au -Kioss Auaunaga
Mata'i fa'amau